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内蒙古利客便利店逆势扩张:平均1.8天开一家

时间:2015-08-18 17:59 点击:

在中国西北部的大草原上,有一家出人意料的连锁便利店(专题阅读)叫“ 利客 ”,以日均1.8家新店开张的速度创造便利店行业的新纪录。它傲视零售实体店萧条之衰象毅然逆流而上,扎根三四线城市独辟蹊径,不仅撬动千万民资参与,还吸引酒仙网、腾讯、京东等电商企业前来寻求合作,彰显出本土连锁便利店强大的生命力。

  是何种动力推动本不起眼的小便利店快速崛起呢?蚂蚁吞大象的商业目标从何而来?又会面临哪些问题呢?记者近日特地赴呼和浩特对 利客 创始人兼内蒙古 利客 便利连锁有限责任公司总经理李卫宾进行了专访。

  蚂蚁也想吃大象

  近几年随着我国电子商务的蓬勃,中国零售业面临前所未有的萎缩与萧条。然而,在中国乳都——呼和浩特,却快速涌出一家家名为“ 利客 ”的本土连锁便利店,让人们的目光聚焦于年轻有为的 利客 创始人李卫宾。

  李卫宾,板寸头,西装笔挺,目光炯炯,年轻,精气神儿十足,说话略带蒙语口音。作为一名青年企业家,他并不掩饰自己的草根创业背景,坦言1990年初,自己练过地摊、卖过衣服、开过游戏厅,1999年通过经营小卖部赚到了第一桶金。然而,这次偶然的缘分让李卫宾活跃的大脑为之振奋。他瞅准便利店发展的良好势头,于2002年借款创业第一家超市,2003年第二家,2004年第三家……节节开花,2009年时便已经营着七八家超市。

  量体裁衣打造“ 利客 ”特色

  作为怀着致富报国理想的青年创业者,李卫宾注意到内蒙古市场并没有著名连锁便利店,因而要创建中国乳都的连锁便利店品牌。事实上,随着中国经济和人均收入的增加,中国便利店行业正进入第二次快速扩张时期,全球范围内小型零售业态也呈现销售增长的良好势头。李卫宾既看到便利店的商机,也注意到制约便利店发展的瓶颈就在于连锁化程度较低。

  “爱琢磨”的李卫宾奔赴各地取经,他认为需要打造统一的标准化连锁便利店,无论是店面面积、装修风格、售卖货品等实体店面,还是团队管理模式、物流配送等相应的配套方式,都需要制定统一的标准实现一体化。

  按照“扣月饼模子的复制式发展”思路,他于2011年将“家园福”更名为“ 利客 ”,并量体裁衣打造好“ 利客 ”特色的新标准,在呼和浩特快速复制,如今在呼和浩特和包头等城市快速崛起了208家店面。

  记者在走访几家 利客 便利店时发现,便利店内还设有休闲区、鲜食小站区、洋酒专区等特色专卖区域。李卫宾告诉记者,这也是 利客 店面的特色之一,售卖年轻人喜爱的进口食品。“通过这个卖点吸引了城市各个角落的年轻人,我还想,他们现在是顾客,说不准哪天就是我的合作伙伴。”

  跨区域复制扩张

  中国连锁经营协会发布的《中国便利店发展报告》(2012-2013年)指出,制约中国便利店发展的瓶颈之一在于连锁化程度较低,因此难以实现跨区域发展。

   利客 却积极推进区域扩张。李卫宾说道,目前 利客 在内蒙古自治区已有200多家连锁店,正在准备进驻兰州、郑州等城市。他说, 利客 将继续扎根于三四线城市,在全国进行跨区域复制扩张,让利客 之蚂蚁遍布祖国各地。

  钟爱《道德经》的李卫宾认为:“道生一,一生二,二生三,三生万物,揭示的便是事物从无到有到壮大的本质。”在他看来,企业也需要从无到有、从小到大的有机生命体,需要给予成长的空间。

  事实上,便利店已经不再是一二线城市的特有业态,在一些经济发展较快的三四线城市,便利店业务开始迅速扩张。 利客 正是根植于三四线城市,寻到其快速壮大的市场空间。

  几年间冒出三四百家便利店,2014年更是达到1.8天一家新店开张的速度快速扩张,不得不令人惊叹和惊奇。“2017年,达到1000家店是没有问题的!”李卫宾如此自信地告诉记者。


     积少成多聚合创品牌

  在问及为何如此快速度扩张时,李卫宾这样说道:“很多人都问,为什么 利客 一夜之间冒出这么多家便利店(专题阅读)?有人说是找房找得快,其实我想说,还是那句老话:没有金刚钻别揽瓷器活。我们因地制宜创造了合适的商业模式才能站稳脚跟。”

  他拿选址为例,向记者讲述了选址之诀窍:“选址重赏之下必有勇夫。所有的好位置我们都能尽快知道,主要由于我们的双管齐下找房制度:一方面,我们成立专业小组负责选房,内部3组PK,完成任务给3000元予以鼓励,没有完成惩罚2000元,我们发展部找房的专员能月收入1.9万元;另一方面,也是更重要的方式,我们积极发动全社会力量选房,只要有民众看到有个房子出租,给我提供房源,一旦我们签合同开了店,就给他奖励3000元钱。”

  李卫宾看来,只有让利于民,才能创造并增加“ 利客 ”的品牌价值,而他要做的就是通过品牌实现聚合,以加盟式实现快速发展,从而让 利客 便利店开遍祖国大地。

  李卫宾给记者算了一笔账:开一家七八十平方米的连锁店要投入45万元左右,而其中只有毛利额的10%会上交给总部,加盟商通过 利客 品牌盈利, 利客 集团帮忙负责人员配置、商品配送等所有经营活动,在当地即撬动了6000余万元民资参与。而通过口碑营销,当地很多人都积极上门联系要求加入连锁店。在记者采访期间,便有一位当地的中年女子前来要求排队等待加盟名额。李卫宾也表示,现在就排着十多个人等待加盟。

  “花若盛开,蝴蝶自来。”记者获悉,随着 利客 的发展,内蒙古银行、美团网、酒仙网、腾讯、京东等都主动要跟 利客 进行合作。信心十足的李卫宾说,他下一步将带领“ 利客 ”进入资本运作阶段,积极准备上市,将品牌延续下去。

  >>采访后记

  在采访中,李卫宾表示,他比较欣赏的人是任正非——那种全民皆宾的商业模式和让每一位员工都能赚到钱的商业目标。在他看来,企业经营要用心对员工好,只要真心让利于民,员工也会收到这份心意的。这种真诚让记者颇为感动。

  采访结束后,内蒙古呼和浩特市工商联主席李岳清还向记者表示,“因为这里是安全看得见的收益,盈利模式清清楚楚,所以 利客 才能发展如此迅速,这种让利于民的抱团聚合商业模式非常值得推广,这种民生工程,发展潜力巨大。”

  提及创业中的辛酸泪,李卫宾说,作为男人就要有胸怀、有社会担当,作为商人也要有舍得之心,“低头拉车,实干为赢”。他还将自己创业经历分享给更多想要创业的青年人,并用加盟指导方式带动更多人创业。

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