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沃尔玛等分店关门说明大型超市竞争力有限

时间:2015-08-18 17:46 点击:

由浙江省人民政府主办,中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟、义乌市人民政府联合承办的2015中国(义乌)世界电子商务大会于4月12-13日举行。义乌购总经理王建军在发言时表示, 沃尔玛 、家乐福等大型超市分店关门,说明大型超市的竞争力有限。

  以下是文字实录:

  王建军:尊敬的各位领导各位嘉宾各位来宾,大家好。快到中午了。今天我们相聚在义乌这个国际商贸名城,全球最大的实体市场,出席世界电商大会,这是很有意义的,特别是在当前我们国家互联网+战略背景,实体与互联网深度融合的背景下,我们这个会更有意义。

  由于传统市场、专业市场在国民经济生活中的重要性,专业市场实体市场与互联网的结合受到了我们的政府和市场方,包括商户和采购商,方方面面人士的关注。出席我们今天会议的还有很多是专业市场方的大佬,他们也非常关心专业市场实体市场跟电子商务的结合。

  过去很多人会认为,电子商务跟我们的实体市场是相互排斥、左右互搏,甚至认为电子商务会淘汰和颠覆实体市场,很多人有这种观点。现在义乌购,我们实际上作为实体市场线上线下融合的这么一个实践者,我们也在一步步的证明和实践这种传统的市场与电子商务是可以深度融合、协同发展的。这里面有很多创新,并且可以推动实体市场的转型升级。

  下面向大家汇报义乌购线上线下融合发展的情况。

  义乌购是2012年底正式上线的,这个网站跟一般的电子商务网站不同,与我们前面看到这些B2C的网站不同,它是依托于实体市场、服务于实体市场,以诚信为根本,线上线下融合发展的这么一个定位。从义乌购的取名上,大家能够感受到这个网站的定位跟义乌实体市场的结合。我们把义乌市场的7万商户全部搬上网,网上商户和实体市场一一对应。由于有实体市场的依托,义乌购上的交易可管可控可溯源,所以诚信是义乌购模式的最大特点。正是义乌购这种线上线下融合的模式,网上的商户可以认证并监管,所以网上营业执照的颁发成为可能。

  在上个月,义乌购,3月18号义乌购推出了网上营业执照,网上营业执照的经营地址是义乌购加一个虚拟地址编号,这是网上营业执照的核心。截止到昨天,我们网上营业执照的已经有2189家商户进行了登记,1088家商户得到了营业执照的颁发。网上营业执照的颁发将网上商户的认证及监管纳入到国家行政管理层面,将义乌购的诚信体系推上一个新的高度。这对义乌购,对义乌市场,对于中国的电子商务行业发展来说是非常有意义的。我们也希望网上营业执照这种模式能够在更多的电商平台上进行推广,从而从根本上能够改善和完善我们的电子商务行业的诚信体系建设。

  义乌购自上线以来发展也非常迅速,2014年我们整个在线交易规模达到了15个亿,我们在今年第一季度同比增长高达400%。这有很大的原因,就是诚信进行了保证。现在全国乃至全世界通过义乌购这个平台了解义乌市场,与义乌市场的商户做生意。义乌购我们将义乌市场在线化、数据化,建立以网上营业执照为核心的诚信体系,是整个义乌购发展过程中的第一阶段。

  为了进一步拓展义乌购,2014年初义乌购启动了合计划,在全国乃至全球的专业市场中推广义乌购的线上线下融合模式。在全国类似义乌市场的专业市场有很多,有一些第三方的统计说,全国的专业市场有两万家。规模性的有五千家,这是非常大的市场。这些专业市场也有这种需求,需要跟电子商务结合。但是靠自身的力量是很难实现线上线下的融合发展,这非常难,怎么办?加入到义乌购的合计划体系。在义乌购成熟的技术和运营的支持下,合作方能够以极低的成本,包括运营成本,能够运营符合需要的市场网站。截止到现在义乌购与全国差不多五十家的专业市场建立了合作关系。当然,义乌购的合计划不仅仅要搭建各个市场的市场网站,我们还有一个重要使命,要让全国的专业市场能够连接起来,特别是与义乌市场连接起来。义乌市场有全球最大的货源资源,各个市场的商户能够对接到一手的货源资源,这个意义非常重大,因为这样可以减少流通成本。

  每个市场,其中我们知道每一个专业市场都有当地的本地优势的商品,专业市场在货源方面的共享是有很大的合作空间的。昨天义乌购举办了义品牌的新闻发布会,义品牌是义乌购合计划的延伸服务,义品牌从这个名字上,顾名思义,义代表的是义乌,同时也代表诚信,代表品质。我们将义乌市场有产业优势的优质商品品牌组织起来,引导它们对接合计划各个市场。入围义品牌的这些品牌商家可以获得金融支持,分享义乌购丰富的宣传推广资源,扩大品牌知名度。义品牌是义乌购打造的小商品领域的中国制造的品牌孵化器,将有助于小商品中国制造的品牌形象。义品牌的战略可以说是义乌购线上线下融合模式的一个重要部分,也是它的一个组成部分。

  可以说义乌购的整个战略本质是B2R,这个R指的是零售商。前面几位嘉宾讲的很多是B2C这个领域,在商贸流通环节里面,针对零售商的批发环节是一个非常庞大的市场。我们说义乌购的定位,我们是为零售商服务,就是说减少生产商、供应商到商品零售商这个环节,从而减少流通成本。这个意义是非常重大的。

  我们选择这种定位有几个原因,一个是我们的专业市场,商户一般是以批发为主零售为辅,特别是义乌市场。让他们直接在网上零售,强迫搬到网上零售,其实难度很大。第二,网上零售的成本比我们想象的要高,前面国美的嘉宾也讲到这一点。特别是小商品这个领域,金额比较低,网上的零售其实并不经济。我有一个观点,几十块钱的东西从几百里甚至上千里专门送到消费者的手上,我觉得这种模式不应该成为整个经济的主要模式。如果大家都变成这样,对资源来说是很存在问题的。这是一个。

  第三,我们的一个观点,线上线下的融合会减少中间环节,作为一种先进的技术,缩短中间环节是大势所趋,但是不会消灭零售商环节。传统的产品销售,从生产上、批发商、零售商再到终端的消费者,不会销售零售商环节。而专业市场,在服务区域的零售商方面,零售商其实包括网店,是具有天然的优势。刚才义乌市委李书记讲到义乌有很多的网点,就是依托义乌这么一个庞大的货源,有这些网店。所以专业市场服务零售商有天然的优势。

  零售商,特别是小零售商,直接从厂家进货,可能性并不大,因为这种厂家,或者总经销商,小批量的发货其实是不乐意的。专业市场作为区域的批发商,是从厂家到零售商中间必不可少的。有人会问专业市场的发展趋势,有人会说未来的零售店会不会都变成大型超市或者连锁的便利店,把它给覆盖了?如果零售店都变成了大型超市或者连锁便利店,相对来说可能会有能力直接从厂家进货。那么这个时候,其实区域的专业市场的存在价值就减少了。持这种观点的人很多,我在跟北京一些专业市场,包括政府机构在内,交流的时候他们很多人有这种观点。因为我们知道,专业市场生产商到小零售商,有天然的优势。所以北京启动了专业市场的外迁工作,因为他们认为专业市场未来的前途是存在问题的。

  但是我认为,未来这种零售店不可能都变成大型超市或者连锁便利店。个体的零售店还是会大量的存在,这是因为,其实大型超市的管理成本是很高的,对周边的人口规模的要求也很高。我们经常听到 沃尔玛 、家乐福,某一个分店关门了等等,也说明大型超市的竞争力其实是有限的。而连锁便利店由于面积小,商品品类有局限性,并不能满足居民的所有需求。而个体的零售店,老板就是营业员,所以管理成本很低,灵活性很强,完全可以根据市场的需求进货,反而有很强的生命力,这是很奇怪的,可能会超出人们的想象。

  几年前马云[微博]提出一个观点,就是小而美,就是针对网店。其实我们的传统零售店一直都是小而美的实践者,品类很全会增加很多的运营成本。零售店是小而美,而生产厂家也是小而美。在义乌市场,我到义乌市场    来的时候有些感触,义乌市场很多商户在义乌市场经营了十年、二十年甚至更长的时间,但是一直是小商户。我问他们,你们为什么不能做大做强变成大商户?他们告诉我做大就危险了。还举出身边的很多案例,做大以后出了危险。细细分析这是有道理的,企业大了管理成本自然增加。而小厂,老板身兼数职,订单多时加班加点,亲朋好友一起上,订单少了大家该干什么干什么,管理成本自然就低。这就是为什么义乌市场有这么多小厂小商户。对小厂来说,拼的就成本控制。在成本控制方面,小厂小商户才有竞争力。小厂小商户小零售商,这是专业市场存在的基础。在可以预见的未来里面,小商户小厂小零售商依然会大量存在。

  专业市场这种业态其实是有生命力的,但是我们也要看到当前的专业市场管理模式非常粗放,只是简单的租金模式,已经不适应形势的发展。专业市场也要升级,要发展电子商务,要线上线下融合。为零售商服务的B2R模式有广阔的应用空间,我认为跟零售市场相比,专业市场跟电子商务结合更有发展空间。当然,这是另外一个话题了。

  线上线下融合,关键是融合。线上线下融合不是一个简单的将这个市场搬上网,不是简单的市场在线化、数据化,必须是线上线下深度融合,推动市场的转型升级,推动精细化管理,要有创新。义乌购在线上线下融合的发展过程中,除了将义乌市场搬上网之外,我们还建立了以网上营业执照为中心的诚信体系,有连接全球市场的合计划,还有提升小商品品牌形象的义品牌战略等等,前面也说到全国的类似义乌模式的专业市场其实有很多,它们也要发展电子商务,但是靠自身的力量实现线上线下深度融合是很有难度的,只有合作。所以说线上线下融合里面,除了深度融合之外,合很关键,就是要广泛的合作。


  义乌购线上线下融合发展模式里面,整个义乌购的战略模式里面,合计划是处于核心的战略位置,通过合计划连接更多的实体市场,将义乌购从单一的平台发展成为蛛网式市场合作的大平台。在这个大平台上,以诚信为根本不断的叠加各种应用各种功能,比如互联网金融、O2O的服务等等。在这种大平台上要改变传统市场的简单租金模式,拓展更多的增值服务收益,丰富实体市场的商业模式,实体市场简单的租金模式是有问题的。在这个大平台上我们还希望落实国家政策,重构内外贸流通体系,减少商品的流通环节。

  这是一个极具创新的广阔天地,也是商贸与金融,以诚信为根本的一个绿色生态圈。我们希望有更多的合作方参与到其中,这些合作方包括我们的传统市场,包括我们的互联网公司,还包括创业者,能够参与其中,来共同打造实体市场的未来,打造我们中国商贸的未来。

  借用大会的主题,连全球市场、创商贸未来,最后预祝本次大会圆满成功,祝各位嘉宾义乌之行愉快、有收获,谢谢大家。

(责任编辑:pgadmin)
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